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從30塊到年產值逾3億 常德甲魚業領頭人用誠信“說話” - 湖南頻道

來源:紅網 作者: 編輯:李麗 2019-04-15 09:52:02
時刻新聞
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15歲時,常德鼎城區十美堂鎮的王國順,用借來的30元錢走村串戶收黃鱔和泥鰍賣。現在,他的“河洲”甲魚已一步步“爬”向全國,正朝著“十億產值、千家連鎖、萬人就業”的目標前進。

4月11日,王國順坦承,他之所以能從走村串戶的小販,發展到常德乃至湖南、中南地區甲魚產業的領頭人,公司年產值逾三億,誠信起了決定性作用。“從決定做生意那天起,我父親跟我說做生意的都是坑蒙拐騙,我就跟他說,我絕對不會讓人說我不誠信,如果那樣的話,我就不是他的兒。”

“如果不誠信,我就不是父親的兒子”

王國順是家里四兄弟中最小的。

4月11日,他告訴瀟湘晨報記者,他十三四歲的時候就已對農業書籍感興趣,“打開別人的書桌是數理化的書,我的全是如何靠養殖賺錢的書”。因此,初中畢業后,他就沒再讀書了。

后來,一個收黃鱔、泥鰍賣的人告訴王國順,他老家黃鱔、泥鰍很多,沒多少人捕。

王國順跟著這個人走了。他跟著收了三天黃鱔、泥鰍,每天都賺30塊錢左右。三天后,他回了家,把家里的破自行車修好了,找人借了秤和簍子,瞞著父母找生產隊的隊長借了30塊錢,開始走村串戶收黃鱔和泥鰍賣。

王國順最初借的30塊錢,其實是不夠他周轉的。他付一部分錢,欠一部分人錢,對欠錢的說“明天就給你”。黃鱔和泥鰍賣出去后,他就先還上前一天欠的,然后繼續像前一天一樣。這樣周轉了幾天,他決定開始做生意。這時,王國順父親卻不大同意,說做生意的都是坑蒙拐騙,他回復說,絕不會讓人說他不誠信,如果那樣的話,就不是父親的兒子。

“我要把甲魚賣到全國去”

踩了8年自行車走村串戶后,王國順到鎮上租了門面,做了5年的“坐商”,接著他進了常德城開了一家水產批發部。

1993年前后,水產市場上的甲魚開始大受歡迎,當時市場上大多是純野生的甲魚。到1994、1995年,王國順記得,種鱉已經可以賣到800塊錢一斤,普通甲魚也可以賣到近300塊錢一斤。野生甲魚價格狂飆后,促發了甲魚的養殖,因為傳統的中華鱉生長較慢,有人就開始養雜交甲魚,市場上有人拿雜交甲魚冒充中華鱉。

王國順養殖甲魚是從1998年開始。最初,他只是屯養——把他平時收到的好的中華鱉養起來,到節假日甲魚價格走高時賣出去。到后來,他為了讓更多顧客買到純種且優質的中華鱉,開始大規模的養殖。

“我要把甲魚賣到全國去。”2002年,王國順對他當時的合伙人說,合伙人以為他說的是夢話。因為理念的不合,王國順沒再和他們合伙了。花了10年時間,他們理解了王國順,放出要再度合伙的信息:“他是個說話算話、不會給朋友吃虧的人。”

2011年,王國順成立常德市鼎城區河洲龜鱉專業合作社時,只有9個農戶參與,到2018年,該合作社已吸納成員5000余戶,帶動甲魚養殖面積達10萬余畝,河洲龜鱉專業合作社也被評為國家農民合作社示范社。

合作社成立之初的2013年,有個農戶不知從哪里聽說下一年甲魚可能賣不起價,不想再養甲魚了。王國順聽說后,勸他繼續養甲魚,說保證他至少有3萬塊錢的純利潤。到年底,那幾畝魚塘,王國順沒管魚塘里的甲魚有多少,除成本外,直接給了那個農戶3萬塊錢。這個舉動,讓更多農戶堅定了加入王國順的合作社的信心。

4月11日,王國順告訴瀟湘晨報記者,他的公司去合作社的農戶或者別的大養殖戶那里采購甲魚,都不用帶現金,因為大家都相信他。

瀟湘晨報記者 劉建勇 常德報道

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